案例展示

提供一些原创或独特的产品是一个合乎逻辑的概念，但太多的开发商仍然试图通过模仿已经存在的热门产品来模仿他人的成功。

这是 NaturalMotion 产品总监 Struan Robertson 的观点，他在伦敦举行的首届 Free2Play 峰会上的演讲中强调，推出一款脱颖而出的产品才是获得热门的最佳方式。

与我的马一起度过的兴奋时光

罗伯逊以 NaturalMotion 的《我的马》（My Horse）为例，他声称这款游戏凭借其原创性获得了苹果公司 App Store 的官方推荐位置。

这对于游戏的成功至关重要，但之所以能实现，是因为 NaturalMotion 专注于至少在四个关键领域中的一个领域提供独特的东西：明确的目的、新颖的游戏玩法、闪烁的视觉效果或流畅的呈现。

罗伯逊说，将其中一个领域变成自己的领域，比推出自己版本的现有热门产品更有可能吸引注意力——尽管这种策略可能很诱人。

“现在是时候变得独一无二了，”罗伯逊开口道。

“我们试图让《我的马》中的马看起来尽可能真实。我坚信，如果马只是一匹站在田野里的 2D 马，我们就不会那么引人注目。”

剥离

罗伯逊还重点介绍了 PopCap 的《宝石迷阵闪电战》，声称游戏的简单性，或者用他自己的话说“目的明确”是其成功的关键因素。

“其他开发商会用各种附加功能来充实这款游戏。而 PopCap 则将一切都撤回，只让玩家发布高分并查看排行榜。他们完全放弃了这些功能。”

理解游戏的主题也很重要，他说。以《我的马》为例，罗伯逊说，团队周围都是图片、电影或马匹，所以他们对游戏的主题了如指掌。

罗伯逊在谈到免费增值模式时表示：“你需要弄清楚为什么人们愿意在你的游戏中花钱。”他认为，不仅应用内购买需要具有相关性，而且游戏商店中物品的展示方式，甚至‘购买按钮’的设计也至关重要。

“为玩家提供一些他们认为有价值的东西，这样他们就不会因为在你的游戏中花钱而感到难过。

“一旦你知道了游戏的内容以及玩家想要购买什么，你就可以利用这些知识来吸引玩家。了解你的客户，了解你的销售。”